📌 리셀(Resell)이란 단순한 재판매가 아닙니다.
리셀은 제품을 전략적으로 구매한 후, 즉시 판매하거나 프리미엄이 붙은 최적의 시점에 되팔아 수익을 창출하는 비즈니스 모델입니다.
많은 사람들이 리셀을 **‘희소성에 의해 가격이 상승한 제품을 판매하는 방식’**으로만 보지만, 실제로는 시장가보다 저렴하게 구매하거나 원가에 구매한 후, 최적의 방식으로 판매하여 차익을 남기는 전략적 비즈니스입니다.
이번 글에서는 리셀의 개념, 주요 전략, 어떤 제품이 가격이 오르는지 분석하는 방법, 그리고 리셀 타이밍 전략까지 완벽하게 정리해보겠습니다.
1. 리셀이란? (Resell의 정의)
리셀(Resell)이란, 할인, 쿠폰, 포인트 등을 활용해 시장 가격보다 저렴하게 또는 원가에 구매한 후, 즉시 판매하거나, 프리미엄이 붙은 최적의 시점에 판매하여 수익을 내는 방식을 의미합니다.
리셀은 크게 두 가지 방식으로 나뉩니다.
1. 1 시장 가격보다 저렴하게 구매하여 차익을 남기는 방식
- 할인, 쿠폰, 프로모션 등을 활용하여 제품을 시장가보다 저렴하게 매입한 후, 즉시 판매하여 차익 실현
- KREAM, 솔드아웃, 포이즌 등 리셀 플랫폼에서 수요가 많아 시장가가 높게 형성된 경우, 원가에 구매해도 즉시 차익이 발생
예시:
- 에비씨(ABC)마트에서 30% 할인된 나이키 운동화 구매(10만 원)
- KREAM에서 13~14만 원에 거래 중
- 즉시 판매 시 수수료 제외 1~2만 원 수익 가능
📌 이 방식은 ‘구매할 때 이미 수익이 확정되는 구조’이므로, 가격 변동 리스크가 적습니다.
1. 2 구매한 제품에 프리미엄이 붙은 최적의 시점에 판매하는 방식
- 한정판이나 인기 제품을 구매해 시간이 지나면서 희소성이 증가할 때 프리미엄이 붙어 판매하는 방식
- 수요가 많아지고 공급이 줄어들어 프리미엄이 형성되었을 때 판매
예시:
- 조던 1 x 트래비스 스캇 x 프라그먼트 레트로 로우 OG SP 밀리터리 블루 → 정가 19만 8천 원 → 리셀가 150~220만 원대
- 샤넬, 에르메스 인기 제품 → 지속적인 브랜드 가격 인상으로 리셀 시장에서도 가격 상승
📌 첫 번째 방식은 ‘구매할 때 이미 수익이 확정되는 구조’이고, 두 번째 방식은 ‘시간이 지나면서 가격 상승을 기대하는 구조’라는 차이가 있습니다.
2. 어떤 제품이 리셀가가 오를까?
모든 제품이 리셀 가치가 있는 것은 아닙니다.
다음과 같은 특징을 가진 제품이 리셀가가 형성될 가능성이 높습니다.
2. 1 한정판 & 협업 제품
- 브랜드가 소량만 출시한 제품 → 높은 희소성으로 가격 상승 가능
- 브랜드 협업, 인플루언서·연예인 협업 제품 → 발매 직후 빠르게 품절
예시:
- 나이키 x 피스마이너스원 에어포스 1 로우 파라노이즈 → 발매 직후 리셀가 2~3배 상승
- 슈프림 x 노스페이스 협업 제품 → 한정 수량 발매로 높은 프리미엄 형성
2. 2 시즌성이 강한 제품
- 특정 계절에만 판매되는 제품은 가격 변동이 큼
- 시즌이 시작되기 전에 미리 구매 → 수요가 증가할 시점에 판매
예시:
- 노스페이스 화이트 라벨 패딩 → 겨울 시즌 리셀가 상승
- 크록스 또는 우포스 샌들 → 여름 시즌 수요 급증
2. 3 브랜드의 가격 인상이 예고된 제품
- 일부 명품 브랜드는 매년 가격 인상 단행 → 가격 인상 전에 구매 후 보유 후 판매
- 브랜드 가치 상승으로 인해 리셀가 상승 가능
예시:
- 샤넬 클래식백 → 매년 공식 가격 인상 → 리셀 시장에서도 가격 상승
- 롤렉스 서브마리너 → 공급 부족으로 자연스럽게 리셀가 상승
📌 “언제, 어떤 제품을 사느냐”에 따라 리셀가가 크게 변할 수 있습니다.
3. 리셀을 할 때 언제 판매하는 것이 가장 좋을까?
3. 1 발매 직후(하이프 상품) – 빠르게 수익을 실현하는 전략
- 경쟁이 치열한 제품은 발매 직후 리셀가가 가장 높게 형성됨
3. 2 일정 기간 보유(점진적 가격 상승 제품) – 희소성을 극대화하는 전략
- 시간이 지나면서 점점 희소성이 높아지는 한정판 제품은 보유가 유리함
3. 3 특정 시기를 노려서 판매하는 전략 (수요 급증 시점 활용)
- 명절, 겨울 시즌, 한정판 브랜드의 가격 인상 시즌 등에 맞춰 판매하면 더 높은 가격에 팔 수 있음
📌 제품마다 최적의 판매 타이밍이 다르므로, 제품의 특성에 맞춰 전략을 세워야 합니다.
🔥 결론: 리셀은 단순한 재판매가 아니다
- 리셀(Resell)은 단순한 재판매가 아니라, 수요와 공급을 분석하고 전략적으로 판매하는 과정이 포함된 비즈니스 모델입니다.
- 모든 제품이 수익을 가져다주는 것은 아니며, 특정 조건이 만족될 때만 가격이 상승할 가능성이 높아집니다.
- 제품에 따라 “즉시 판매”와 “장기 보유 후 판매”, “시즌별 타이밍을 고려한 판매”를 전략적으로 선택해야 합니다.
📌 리셀에 대한 질문이 있다면 댓글로 남겨주세요! 😊